上个月电梯里“双十一”各大电商的促销广告吆喝声还在耳畔回荡，这个月我们又迎来了新一波的“还能再大吗”的“双十二”大优惠。两个月连续的促销宣传，说实话已经让人对于促销有了麻痹的心理。对于这种呐喊的广告我们似乎也不像之前那么有兴致，当然，更多关系我们是否对促销感兴趣的因素或许应该是——有钱否？不知道刚刚过去的“双十一”为你的十年账单做出了怎样的突出贡献，但毫无疑问“双十一”也让很多人对待“双十二”变得“无比理智”，因为这个月的钱在上个月就花完了……然而这还没有结束，马上迎来的将是圣诞，紧接着就是元旦，可以说近期已经形成了商家的促销高潮期！所以今天我们就专门来谈一谈“促销”。
消费者对于促销从来都是喜闻乐见的，”双十一“天猫销售额高达571亿足以说明人民群众对于促销热情的高涨。人们为什么如此热衷促销原因很简单——便宜。便宜就意味着我们生活低成本，低成本意味着我们可以拥有更多的物质，更自在的生活。但对于厂商来说促销也意味着低利润，有的或许没有利润，纯属赔本赚吆喝。按理来说，厂商是以营利为目的而存在的，赔本赚吆喝这种事真的存在吗？再退一步说，所谓不赚钱的“真促销”真的存在吗？答案是肯定的，但我们首先要知道促销的手段以及它的作用。
促销是厂商惯用的手段
从正常人的思维来讲，赔本赚吆喝的事厂商无论如何是不会干的！毕竟企业不是慈善机构（红十字会算是吧……）。这种事在过去，也就是互联网不发达的时代，厂商确实干的并不多（总有那么几个是真的破产清仓），但在当今互联网飞速发展的时代，厂商就特别喜欢干，而且屡试不爽。之所以如此，其根本原因就是在于互联网改变了信息传播的方式，能够迅速形成舆论效应，并且能够立即形成交易。
互联网改变了人们的购物方式
主要的矛盾点在于如果高销售量与低价是不可能并存的，无论促销力度有多么多么的强，低价与销售量是根本没有办法并存的，因为如果真正的做到了低价，高销售量就意味着卖得越多赔得越多！所以我们所看到的促销大致会有两种方式，一种是他真的低价，做到真的没有利润甚至赔本，但它的库存量一定是相当相当有限的，促销时间有限，并且会间接性实行，借此打出名声，吸引大家的注意力，关注商品，即使是在促销结束后消费者仍然会关注从而形成购买。另一种就是价格不会降太多，只是压缩了利润空间，但是量足，长期供应促销商品，最后同样达到了盈利目标。第一种方式在当今互联网时代用的极其频繁，第二种方式算是较为保守的传统促销方式。但如今厂商更喜欢的则是将两者混合运用。
天猫电器城排名榜单
以笔记本来说，我们选择如今天猫电器城销量排名第一游戏本的“机械师”为例，因为相对来说他并不像传统PC巨头那么为人熟知，所以数据也更具说服力。“双十二”虽然不比“双十一”那么吸人眼球，但相对平常，它依旧还是一个相对“热闹”的日子，所以在“双十二”当天，机械师的在售两款游戏本的价格是4499与5799（原价为5099与6999）。
促销商品的“双十二”当天的确现价便宜
如果“双十二”过后，他的价格升为原价，它只是采用了第一种促销方式，但是“双十二”后，他的价格升为了4699与5999，并没有升至所谓的原价，这就是压缩利润空间，长期促销的策略，“机械师”作为新品牌之所以能迅速打败老牌劲旅，升至第一，两种促销方式的合理运用不无关系。
低价与高销量是一对矛盾
第一种促销方式在信息不发达的时代这是相当难做到的。过去，最广泛促销信息传播方式是电视广告、报纸杂志、人民的口口相传，但是前两个都需要巨大的广告资金投入，但无论是哪一种，落实到群众实质购买都存在时间上的延后，再加上产品本身需要降低利润，长周期的低价促销意味着扩大销售量，亏死；周期短，又无法与促销信息形成一致地匹配，消费者刚刚看到广告促销就结束了，消费者就认为是欺骗促销了，这是商家来说是不愿意看到的。而之所以在互联网时代，厂商喜欢采用第一种方式的原因是因为，互联网大大加速了信息传播的速度，促销信息的传播平台多种多样，并且大家对于信息的接收异常方便，可能商品的促销信息刚刚出现，你就已经通过手机、电脑获取了，并且可以立即完成下单，并且购买记录信息透明公开，避免了所谓的欺骗促销。
互联网的高速发展使得信息传播更方便迅捷，人与人的沟通更方便，同时也更公开透明，而也正是因为信息透明公开话，使得商品成本价格不再像以往那么神秘，在一切公开透明化的今天，我们也更能清晰地判断到底什么价格的商品才是真正的实惠。赚便宜是人的天性，但不要认为这是应该，因为当你明白这点的时候，你才不会因为没有抢到超便宜的商品而感到失落。
