MWC无疑是通讯设备圈的年度盛会，在即将结束的MWC17上，我们看到了原本作为配角的中国品牌正在喧宾夺主占领各个场馆。国内知名品牌小辣椒也首次亮相MWC，作为融资后的首次亮相，小辣椒在海外要如何布局？又如何在已成血海的手机行业杀出血路呢？带着种种疑惑，笔者采访到深圳小辣椒科技有限责任公司董事长兼CEO，小辣椒手机创始人王晓雁怎么说。
深圳小辣椒科技有限责任公司董事长兼CEO，小辣椒手机创始人王晓雁
·首次亮相海外：企业自身需求使然 东南亚市场不考虑
小辣椒手机是国内各类展会的常客，第一次出海就选择MWC这样的顶级展会，
王晓雁表示这是因为MWC展会的专业人士多，目标性很强，而且可以方便的和之前已经沟通的客户面对面交流，接触到更多的目标客户群体。
可以看到，中国手机厂商集体出海，既有国内市场饱和也有前五吃掉了几乎所有利润的残酷现实。对此王晓雁有不一样的考虑，他表示现在出海是基于企业自身的需求，这个时间点恰好是小辣椒国内平稳期，这和行业的高低点并无关系。小辣椒在海外将聚焦在欧洲、非洲、拉美、俄罗斯四大区域，东南亚市场不考虑的原因是门槛低、价格拼的凶，虽然量很大但做起来太累。
·全新品牌ILA诞生 17年目标100万台
小辣椒在海外取名叫ILA，据悉LA同音辣，也是单音节的词语，外国用户比较容易读出来。展会现场前来询问的专业观众也大多可以直接正确发音，相比huawei这种生涩难读的品牌名，ILA有一定优势。
小辣椒在国内既做开放市场，也做运营商市场。在谈及被运营商高度控盘的欧洲市场，王晓雁表示与国内运营商确实大不相同。“欧洲运营商采购抉择没有中国那么快，产品的更新换代在半年到一年以上。国内运营商恨不得一个月、一季度换一次。”
ILA S5手机
这一次小辣椒也带来了多款针对欧洲市场爆款产品，如ILA S3S5、ILA X2等。这些机器既有全金属一体机身的，也有当下流行的双摄像的。实际上欧洲市场或许用不到小辣椒最出名八开微信之类的功能，但对小辣椒的创新和品质还是十分看重。对此，王晓雁表示：“我们更多的是满足客户的需求，他们会问双摄的机器什么时候出来，支持4G的机器有没有再便宜一点的。”。据悉，像ILA X2是俄罗斯客户的定制产品，完全满足客户对指纹、NFC、一体金属的要求。
目前小辣椒在欧洲地区销售的手机价位定在200欧元左右，17年销目标定在100万台，占全年销量的10%左右。“17年是走出去，建设好前端销售队伍、后端服务团队，所以销量这块并不是首要的。” 王晓雁说
·有了融资的小辣椒2017要如何腾飞？
小辣椒自12年创立以来，在国内市场一直处于“闷声赚大钱”发展模式，采用高性价比和机海战术找到了自己的定位。但近几年由于手机行业竞争加剧，再加上中国手机市场已经基本进入了体验升级的换机阶段，这对于小辣椒的挑战可谓空前。
除了在海外市场的布局，小辣椒在16年底完成了首轮融资，由先锋金融领投，金额高达2个亿，在资本寒冬的16年，小辣椒能顺利拿到融资也印证了公司的运转模式得到认可。未来小辣椒将在IoT物联网方面进行更大布局。王晓雁认为现阶段用手机业务区挑战华为、OPPO、vivo的胜率几乎没有，但如果平台在，在物联网时代小辣椒还有机会。
除了资本方面的青睐，小辣椒在内部也展开了变革。据悉2017年小辣椒将减少新品数量，在营销方面引入娱乐代言人、公益行动等新的玩法。同时继续加强公司的运营效率。王晓雁说：“前五的手机品牌将利润吃光了，后面的厂商就没利润。没有利润就意味着我们的效率要非常高，不要的品牌就要死掉。小辣椒的效率很高，16年人均产出不低于1000万的销售额，这与OPPO相差不多。”
最后在谈到因汇率等问题导致的手机涨价时，王晓雁表示这是好事。他认为过去供应链被压价、渠道被压价、整个行业都在压价，这是不健康的产业模式。“做实业赔钱还骄傲，这不符合商业逻辑。我们小辣椒也涨价，但客户都理解，因为这是原材料涨，不可抗力的涨价。”
“智能手机越来越重要，未来全世界的手机都会是中国人的天下。坚持做下去还是有机会。”深圳小辣椒科技有限责任公司董事长兼CEO，小辣椒手机创始人王晓雁用它的观点结束了本次采访。
