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2016CeBIT 专访英威腾销售经理李女士

PChome | 编辑:孙伟能
原创
2016-03-19 05:00:00

 

【PChome电脑之家上海报道】2016年德国CeBIT展会于2016年3月14日至3月18日在德国汉诺威举办,本站特派记者从展会现场发回报道。

本次CeBIT展会,我们PChome的同时现场邀请英威腾的销售经理进行了一次专访,聊一聊英威腾对CeBIT展会的认识、参加展会的感受、对自身品牌的理解、对公司发展的规划等问题。专访的时间不长,但重要的几个问题英威腾的销售经理李女士在回答的时候很是诚恳,给给人留下非常好的品牌印象和个人印象。以下是专访的具体内容:

PChome陈晨(以下简称陈):各位PChome的网友大家好,现在我所在的位置是德国汉诺威CeBIT英威腾展台的前方。我们邀请到了他们的以为销售经理——李萱玲女士来给大家做下简单的介绍他们参加CeBIT展的一些感受,包括对自己品牌的理解及对品牌未来发展的看法。

首先请问下李女士,更国内一些同类型的展会相比,您觉得CeBIT的差异在哪些地方?

英威腾李女士(以下简称李):我觉得CeBIT相对来收更专业一些,我们特别是这个展馆把所有关于date center 展商都聚在一起,这样的话所有同行,国内外知名厂家都能聚在一起,我们能够在同行间相互了解彼此之间的新产品,也可能在同行间找到一些高端的合作厂家。等于他们做UPS,他们做我们这个产品,他们也有可能成为我们的合作伙伴。因为我们产品肯定有一定差异度的,我们有的他们没有,他们有的我们没有,这也是我们来到欧洲这边跟国内展会相比最大的区别。

陈:本届CeBIT展会,你们带过来参展的产品有哪些是比较有特色的?

李:本届展会我们主要推广的产品就是模块化的UPS,它主要针对数据中心提供维护、保护。模块化UPS RM300KV还有RM200KV,我们的新产品RM040,就是那种小的server服务器,还有大的模块化机器的date center,从小到大都是有的。

陈:现在你们推出的一些产品在国内外的销售情况是怎样的?

李:我们目前国内外销售从销售额上看是均衡的,大概是50%对50%。国内的话都是走项目型的,国际的话我们都是做OEM、SKD或者是ODM这些,都是走批量次的。然后从线上和线下,我们定位这个产品,我们就是从线上做推广,所有的线上不管是阿里巴巴还是谷歌推广还有Made in China 全都是线上做推广。因为这个产品主要属于大型设备,所以在线上销售的可能性目前来说没有那么高,就线上推广品牌。

陈:英威腾做的电源部分包括一些其他的产品,在本届CeBIT展上我们也看到大量同类型的产品,那么您是如何看待英威腾在其中的一个生存环境,包括你们如何脱颖而出呢?

李:我们这个公司主要是推广我们大型的模块化UPS,在这个行业中,模块化越来越是最终的走向,因为它更可靠、更容易扩容、更容易维护,这些都是模块化UPS的便利,所以客户越来越倾向于这样的机器,它特别适合数据中心。

陈:最后一个问题,想问下英威腾未来发展的战略规划?

李:正对国外这边,我们产品会加强研发的力度。因为国际市场环境越来越恶劣,为了公司的发展肯定要不断发布新产品,所以50KV的模块很快就会面世然后推向全世界。这在行业内应该算是最大的单机模块化UPS。

陈:非常感谢李萱玲女士受邀参加我们PChome的这次专访,谢谢!

李:谢谢!

【更多关于2016CeBIT展会的相关资讯请点击专题报道:http://cebit.pchome.net

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