每年的6月18日俨然已经成为了全年最重要的大促时节之一，作为一场以家电/数码3C为主要销售产品的购物狂欢，加之中国市场的疫情控制得当，经济复苏明显，今年的618也成为了考验品牌的一个重要节点。在618购物狂欢正式结束之后，我们采访到了索尼（中国）有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人先生，对于今年618中索尼电视的表现进行了探讨。
还是先用数据说话，根据奥维云网统计数据显示，在2021年618大促的三周时间里，索尼电视线上线下的销量/销售额方面都有着非常不错的成绩。
根据数据显示，索尼电视在线下市场的销量份额占到了8.0%，销售份额则是占到了16.6%。线上市场的销量占到了全渠道的2.91%，销售额则占到了8.07%。在整体行业销售端展现出明显低迷态势的情况下，索尼电视仍然突破重围，实现了销量、销额的双重增长。
受上游产业链涨价影响，今年彩电市场产品均价依然走高，也催生了大屏电视的增长。据奥维云网线上+线下数据显示，80寸以上电视产品相较于2020年来说有着极为明显的增长，销量和销额分别增长237%和191%，75寸产品的销量/销售额也有着162%和185%的增长。而这样的趋势，恰巧与索尼的产品策略不谋而合。
一直以来，索尼坚持“高端、大屏”的产品策略，并已成为该领域内的引领者。从今年618期间的数据来看，一万元以上价位的高端电视在2021年取得了35.5%的最佳销售/市场份额数据，高端OLED产品也有着55%的半年以来最高占比。
具体产品层面，今年年初发布的J系列后缀电视新品在今年618中成为了新一代主力军。65寸产品的前20名销量/销额榜单中，索尼占据了5席；75寸占据6席；80寸及以上占据了4席。
乍看数量可能不多，但细究产品售价就可以看到，索尼入围各尺寸段前20名的产品在产品均价上超越了竞品两倍，甚至三倍之多。在如此翻倍的价格面前依旧有如此的销量/销额表现，证明索尼在高端&大屏战略的引领下已经有了非常雄厚的产品实力。
在高端OLED电视产品的表现上，索尼一如既往的惊人，2021年618三周全渠道OLED机型份额排名前20中，索尼不仅有7款产品入围，更是在前五名的席位中占据四席，甚至霸榜前三名的位置。
“巧合”的是这一数据结果与2020年618同期数据几乎相同，但在2021年的数据中OLED电视的受众有着明显的提升，再次证明了消费者对于大屏&高端电视产品的接受度提升。
其实最近两年我们也可以看到索尼电视在宣传层面的变化，线下市场索尼通过线下门店，让消费者能够亲身体验索尼电视在画质、音质方面的优势。特别是今年推出的BRAVIA XR系列电视新品，更需要在线下门店实际体验其优势所在。同时线下市场也成为了索尼与消费者沟通的重要渠道，使得品牌理念以及产品力非常直观的传达给用户。
而在线上市场，索尼也与高影响力、不同层级的KOL合作，加深了人们对于索尼品牌的影响力认知。甚至在近日的友商发布会中，街头采访者被问及高端电视品牌时，超过60%消费者选择了索尼就是最好的证明。
根据数据显示，在2019年是中国每百户的彩电保有量已经达到了120.6台，证明市场已经进入存量市场，且近些年随着华为、OPPO、小米等手机品牌的入局，电视行业的竞争再次变得激烈起来。在采访时，木村維人先生表示索尼并没有将这些作为负面现象，而是观察到了在存量市场下消费者的消费需求得到了升级，目标消费群其实越来越需要高端、大屏、高品质的电视产品，索尼要做的就是极力满足消费者对于产品的持续诉求。
说到这里就不得不提索尼近两年主推的游戏电视产品—X90J/X91J，这两款产品就是在如今趋于饱和的市场环境下根据用户的细分需求催生出的新电视品类，并且随着索尼PS5游戏主机的上市，二者进行了非常好的联动，在市场上大受欢迎。
截至目前，索尼电视的产品线已经非常明确。有针对游戏人群的X90J、X91J等产品线；有对追求更高画质和音质的忠实索粉而推出的A90J、A80J等电视产品；针对影音爱好者及体育爱好者，索尼也有X95J来为其服务；对于顶级音画体验和旗舰品质，索尼Z9J 8K液晶电视在市面上更是难逢敌手。
丰富的产品线加上多样化的营销手段，相信索尼仍旧可以在如今愈发多元的电视市场中取得持续的优秀业绩，也能让索尼的高端&大屏战略得到更好的发展。
