8月17日，联想推出了全新的启天K系列商用平板，并公布了联想商用启天平板生态合作战略。其中联想商用平板方案合作伙伴计划——“启明星”计划，基于硬件+软件+服务+营销几大方面，联想与合作伙伴实现由项目产品合作向方案生态合作的进化。
提到平板电脑，大家第一印象可能就是：“买前生产力，买后爱奇艺”，来调侃平板的尴尬定位。但这其实并不全面，因为在商用领域，并不存在“爱奇艺”的时候。事实上，平板电脑在商用领域的用武之地要远比普通消费者想象的广阔。
在我们与联想集团副总裁，中国区商用大客户业务群总经理王立平、联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜两位高管进行的交流中，他们为我们详细解读了联想在商用平板领域的生态战略与布局举措。
首先，许多人都关心的一个问题是：为什么联想选择现在这个时候推出启天系列商用平板新品，是否看到了新的市场需求？
联想集团副总裁，中国区商用大客户业务群总经理王立平
王立平说：“联想正在发展‘端-边-云-网-智’的架构体系，平板电脑作为具备大屏幕、合适算力、多传感器、可扩展性等特点的终端产品，很好地结合了‘端+边’，可以对数据进行采集、传输，进行本地数据的计算。
随着技术的发展，我们看到平板具备更大的应用场景，以往平板只是集中在教育和企业领域，但随着千行百业都在做数字化转型、智能化转型，对于平板的需求和场景将会有爆发式的增长机会。
所以，我们在这个时候推出启天品牌，打造平板生态战略，是特别好的一个时间节点。既和整个国家的‘数字中国’、‘数字化转型’的趋势一致，‘端-边-云-网-智’的技术要素也都已经成熟，这些对平板电脑业务的发展有很大的帮助，平板的应用场景将会越来越多。”
对于联想商用平板电脑的生态构建，黄昕炜进行了进一步地补充。
他说到，“在疫情影响之下，去年平板市场有尖端式的复苏，今年平板消费市场依旧迅速成长。在各行各业的复苏以及各个产业转型的过程当中，我们看到非常多、非常丰富的，原来没有想象到、没有思考过的应用场景纷纷地出现了。所以，我们认为商用平板市场的成长是持续的，而且是在一个加速成长的状态中。为此，联想愿意为整个商用平板建立专属的产品家族，凝聚商用平板的生态，为这个产业孵化更多的应用和方案。”
“我们目前在已经累积的合作案例中总结出来了6大垂直行业（教育、医疗、金融、制造、政府、零售）的成功应用案例。这些案例已经在联想内部和联想的合作伙伴中和其他的智慧产品协同、集成，在其他垂直行业我们也已开始推广工作。联想在生态的基础上已经进入到行业案例的复制、推广，我们希望能够和合作伙伴一起在更高的维度，在更多的行业领域，在供应链上和行业开拓上都有更多的合作机会，目的是为了孵化出更多的平板应用场景，来扩展平板产业。”
在联想看来，商用平板电脑在企业的整个数字化转型中也扮演着非常重要的角色。
王立平：“‘十四五’规划提出数字中国，大力发展数字产业化、产业数字化，这是国家的政策方针和重要战略。联想在数字化转型方面做好了充分的准备，做到了‘端-边-云-网-智’全要素。并且已经做了很多的实践，包括中国区内生外化的擎天引擎。联想自身的数字化、智能化的方案和经验的输出。”
“数字化转型不是靠一个端能解决的，但商用平板电脑会带来非常多的端上应用场景。所以，下一步我们一定会通过平板做更多的产业化。过去平板的商业化在教育领域的需求和企业的配套上、以及在医疗领域没有完全把这个产品的能量释放出来。所以，我们推出了‘启明星’计划，希望解决行业ISV（Independent Software Vendors，独立软件开发商）在用平板开发方案上的一些障碍、痛点，缩短开发周期，让产品更快地上线，同时用我们的营销体系赋能合作伙伴，这样整个平板生态会有更大的发展空间，继而帮助客户实现数字化和智能化的转型。”
与其他商用平板的供应商相比，联想拥有三项核心能力，那就是硬件、软件和服务定制，这些能力对于满足千人千面的不同行业、不同需求至关重要。
联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜
黄昕炜说：“在传统企业中，终端是数字化最早进入的领域，传统企业发展了很多年，面临很多挑战，如设备、方案众多，解决方案和应用场景不是全新的，需要在已有的上面做升级、迭代和改造。企业购买平板电脑，最重要的就是如何将其快速地融入到现有的业务环境当中去。”
“联想为客户提供了丰富的定制化选项，依托强大的研发创新和供应链管理能力，联想能够为各行业提供覆盖全面的高品质平板硬件。超过100人的专业技术团队为商用平板进行灵活多样的技术开发，使联想商用平板适配了市面上超过80%的行业方案。在产品和技术开发之外，联想还能为各行业伙伴提供广泛的适配和稳定的交付，配合高标准、广范围的全面服务。基于多年的实力积累，联想商用平板逐渐开发出‘高品质的硬件交付能力+专业开放的软件开发能力+全面灵活的服务定制能力’等三大核心能力，整合集成先进技术及应用开发，打造出客户开机即用的商用平板方案。”
最后，王立平还透露到：“智能化促进了业务模式的创新，我们认为未来一定是硬件+软件+服务的合作模式。目前很多ISV在硬件适配、调优方面花费的时间非常长。未来我们希望基于联想大脑开发一个Edge AI平台，它可以调用联想丰富的算法，进行统一的硬件和软件的适配，就可以大大缩短开发周期。当ISV的价值链做完后，通过我们的Edge AI平台可以在客户端进行部署，甚至可以帮助ISV实现计费，变成一种新的业务模式。”
持续的智能终端创新是联想商用大客户业务群近年来最重要的转型之路，联想在商用平板领域也是稳步前进。根据IDC数据显示，2020年第四季度，联想在中国Slate Tablet（传统直板式平板电脑）市场的教育、政府和大型企业行业中销售额排名第一。未来在商用平板电脑市场，相信联想会有更大的成就。
