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​卢伟冰成小米品牌“话事人”,能否带领小米实现高端化突围?

PChome | 编辑:邸天宇
原创
2024-02-18 05:00:27

【PChome概述】小米手机的高端化道路并非一帆风顺,卢伟冰兼任小米品牌总经理,要在这个岗位上展现出色的领导力。尤其是即将主导的小米 14 Ultra,虽然性能强劲,但在竞争激烈的市场中,仍需寻找差异化的竞争优势。

半路加入小米的卢伟冰,正式成为小米品牌的“话事人”。

2024年2月3日,小米创办人,董事长兼CEO雷军在社交媒体发文称,自己将把更多精力放在汽车业务上,“公司决定,集团总裁卢伟冰兼任小米品牌总经理,以后小米手机发布会也将由他主讲,第一场就是小米14 Ultra。”

值得注意的是,卢伟冰直到2019年才加入小米,论资历,其实比不过林斌、刘德、张峰等人。在此背景下,雷军依然毅然决然地将卢伟冰推上高位,或许是因为后者此前带领Redmi品牌取得亮眼成绩,具备执掌小米品牌的能力。

执掌Redmi后,卢伟冰屡屡升职

与雷军类似,卢伟冰也称得上是一个学霸。官方资料显示,1998年,卢伟冰毕业于清华大学化学系,取得理学学士学位,后又于2009年获长江商学院高级工商管理硕士学位。加入小米之前,卢伟冰一直在手机行业沉浮,先后在康佳通信、天宇朗通、金立通信等公司任职,并取得亮眼成绩。

比如,卢伟冰曾任金立总裁,负责手机海外业务。2014年,金立手机全球出货量达2800万台,海外市场销量占比约为55%。显而易见,卢伟冰为金立手机大规模出货,做出了重要贡献。

金立危机爆发半年前,卢伟冰踏上了创业之路,于2017年6月创立诚壹科技,主营手机ODM及配件生产、手机产品国际贸易等。不过或许是因为业务开展不力,成立一年后,诚壹科技就解散。

诚壹科技解散没过久,卢伟冰加盟小米。2019年1月,雷军宣布,卢伟冰为小米集团副总裁,兼红米Redmi品牌总经理,负责红米Redmi的品牌打造,向总裁林斌汇报。

执掌红米Redmi后,卢伟冰采取了激进的高性价比策略,频频在发布会diss友商,被网友成为“卢怼怼”、“卢十瓦”。事实上,凭借极致的高性价比策略,红米Redmi确实赢得了市场。

Redmi十周年暨K70系列发布会上,卢伟冰透露,Redmi手机全球销量十年10亿台。截至目前,Redmi K70系列手机销量已超200万台,日均销量约3.3万台。

得益于此,卢伟冰也屡屡升职,从小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理到小米中国区总裁、小米集团国际部总裁、小米集团总裁。2023年小米集团最新领导核心的合影中,卢伟冰坐在了雷军的左边。这被外界解读为,卢伟冰已经成为小米的“二号人物”。

小米高端化不力,卢伟冰面临巨大挑战

不可否认的是,过去几年,卢伟冰带领红米Redmi品牌赢得了不俗的出货量成绩,但整体而言,小米仍面临巨大挑战。

众所周知,过去几年,因经济承压、消费者换机动力下降,智能手机行业面临巨大的下行压力。IDC研报显示,2023年,全球智能手机出货11.7亿部,同比下降3.2%,为十年来最低纪录。

在此背景下,小米手机的出货量也持续下行。IDC研报显示,2022年-2023年,在中国市场,小米手机出货量分别同比下降23.7%、8.5%。2023年四季度,小米甚至跌出了前五大智能手机榜单。

为了平衡手机出货量下滑的压力,早在推出小米10系列手机时,小米就确立了高端化战略。小米14系列手机的最高售价高达6499元,相较小米10顶配4699元的售价,上涨了38.31%。

因性能不俗,小米14系列确实在一定程度上赢得了市场。华尔街见闻报道称,截至2023年11月10日,小米14系列全渠道总销量达144.74万台。

不过整体而言,小米在高端市场并没有占据有利位置。Counterpoint Research数据显示,2023年高端手机(批发价≥600美元)市场中,小米的市占率仅为2%,远低于苹果、华为。

事实上,结合财报,也能看出小米的高端手机并没有成为品牌成长的主要推手。2023年三季度,小米手机ASP(平均售价)只有997元,同比下跌5.8%。

尽管过去几年,小米打造了PC、IoT、电视等多条业务线,但由于这些业务的中心是智能手机。一方面,小米手机出货规模下降,另一方面,小米的高端化进程不理想,小米的营收规模很难不同步下行。

财报显示,2022年和2023年前三季度,小米营收分别为2800.4亿元以及1977亿元,分别同比下跌14.7%以及7.6%。由此来看,尽管兼任小米品牌总经理,意味着卢伟冰手中的权利更大的,但小米手机高端化不利的现实,也决定了卢伟冰将承担更大的压力。

小米14 Ultra将至,卢伟冰依然主打高性价比?

宣布卢伟冰兼任小米品牌总经理的同时,雷军还对外表示,以后小米手机发布会也将由卢伟冰主讲,第一场就是小米 14 Ultra。

此前,卢伟冰频频在社交媒体预热该手机。比如,2024年2月3日,卢伟冰就对外表示,“产品的新技术点太多了,一晚上的会极其烧脑”。

网络上的资料显示,小米14 Ultra将于2024年Q4推出,目前已经开始量产,相较同期备货量翻了一倍多。配置方面,小米14 Ultra把影像和科技树点满了,搭载全新徕卡光学全焦段四摄方案。

此外,小米14 Ultra还将搭载卫星通信技术,搭载骁龙8 Gen3处理器,并且还会推出“非凡大师”版。因配置更为强大,知名数码“数码闲聊站”粗略核算了一下,小米14 Ultra的BOM成本上涨超过700多,售价或将上涨,“非凡大师”版的价格或许也会触及小米品牌新高。

显而易见,卢伟冰希望通过“堆料”的形式,将小米 14 Ultra打造成一款安卓机皇,进而同步实现小米品牌的高端化突围。

不过值得注意的是,2023年以来,华为正强势回归,Counterpoint数据显示,2024年前两周,华为登顶中国智能手机市场销量榜首,并且荣耀、OPPO等企业也纷纷冲击高端市场,如何让小米14 Ultra在有限的市场具备较强的竞争力和吸引力,是卢伟冰需要考虑的问题。

2024年1月举办的小米全球供应商大会上,卢伟冰认为,2024年手机行业将会极度惨烈,品牌加快分化。这或许也意味着,小米14 Ultra需要定下一个高性价比的价格。

总而言之,卢伟冰的崭露头角源于他在Redmi品牌中的出色表现,这也让他跻身小米品牌总经理的位置。然而,小米手机出货量下行和高端市场竞争的悲惨现实,也意味着,卢伟冰将迎来巨大挑战。

小米手机的高端化道路并非一帆风顺,卢伟冰兼任小米品牌总经理,要在这个岗位上展现出色的领导力。尤其是即将主导的小米 14 Ultra,虽然性能强劲,但在竞争激烈的市场中,仍需寻找差异化的竞争优势。

在“卢怼怼”的带领下,小米数字系列到底会成功实现高端化突围,还是继续饱受高性价比之困?我们还是将答案留给时间吧。

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