她说：“不同的产品会有不同的阶段。比如说有一个阶段，当一个新的技术或者一个新的产品，刚刚被市场广泛接受而且用户兴趣度很高，这个产品的速度增长很快的时候。这个时候客户需求差异性，不是一个突出的问题。这个时候就要尽可能提供一个最优性价比的产品，满足更多用户的需求。惠普有主流产品，在关注这个客户的市场。”
这是周期的第一步。
她指出，当产品进了主流后，客户需求的差异化要非常重要。高低端用户有什么样的需求，就需要整个产品组合要进一细分，去针对那个细分市场才有机会做的更好。
盛红勤拿惠普的一体机产品举例说明。“一体机，刚进中国的时候，我们只有一个型号，但是这时候我们有机会。我们就是找到一个最优秀，我们认为最合适，最满足中国市场的一个型号到这边来，我们主要的重点是帮助宣传和教育中国的用户，让他们了解，有一体机这样的产品存在，它能够带来什么样的好处。当客户已经开始有这个接受度了以后，尤其是在一二类城市，我们看到这个市场已经启动，而且增长速度很快。那惠普我们就丰富我们在中国一体机的产品线，如果你现在看我们喷墨一体机整个产品家族的话，我们差不多有10个型号来卖”。
当然，成功的秘诀不止一个。惠普也针对了中国市场的特殊性，做了针对性的部署。
盛红勤透露，“惠普的中国发展计划，很重要的一点就是逐渐扩大在中国的销售和服务网络。今天，惠普在中国的一二级城市做的很成功了，但是我们看到在三四级市场还有很大的潜力。”
所以惠普从04年开始就已经是每一年都逐步再加人，在扩大市场覆盖范围。单从IPG集团的人数来看，03年下半年的时候，大概只有120人左右。到06年底的时候，团队达到400人左右。
挥动双臂 蓝海惠普
但惠普没有躺在自己的成功上面停滞不前。盛红勤说“惠普在寻找我们的蓝海”时，她的眼神看得很远。
