K12里的K是幼儿园的意思，12就是从小学到高中这12年，合起来 basically 就是指基础教育。
2017年有份报告说，全国K12学生加起来差不多2.2亿，整个教育培训市场有8700亿那么大。再加上全面二孩政策放开，未来学龄人口更多，对K12来说是个利好消息。
但现在的在线教育平台真的是参差不齐，很多都没啥好内容，孩子在上面学了半天也看不到明显进步，这是个大问题。说到底，没有优质内容+技术支撑，在线教育就很难真正帮助学生成长。
这几年K12在线教育出了不少新玩法、新产品，但大多都是包装大于实质，各种花里胡哨的功能一大堆，真正能解决学习问题、查漏补缺的有效产品却不多见。
归根结底，教育培训的本质还是得把服务和效果做出来，满足提分、口语、考学这些实际需求。现在家长越来越愿意花钱，而且低龄化、个性化趋势很明显。但教育是个特别保守的行业，家长不是舍不得花钱，而是怕走错路，试错成本太高了。
所以，这个行业必须稳扎稳打，不能急功近利。靠烧钱砸营销基本活不长久，最后肯定是钱烧完了就凉了。
想做成在线教育，核心还是三条：一是提升效率和能力的同时控制成本；二是打磨出高质量的产品和服务；三是打造靠谱的品牌。互联网确实容易快速打响品牌，但能不能长期维持，还得看前面两点有没有做好。