当然不合适。你看看为什么现在有些手机广告词就只写个“拍人更美”“照亮你的美”来突出拍照功能就知道了,难道他们不想说自己家的手机性能好、颜值高、耐用、保修服务好吗?要知道,一篇文案需要直指人心就得有焦点,如果把卖点通通放进去反而显得很分散、很缺乏主题。
卖点很多,可以这样处理:
1、所有卖点都是针对同样的人群的吗?对于不同的客户,往往需求重点是不一样的。同样都是买个好电脑,商务人士可能需要身份象征,而资深程序员可能只是追求高性能,同一款电脑就能出现不同的广告语投放在不同的地方。比如,“让你自信百倍谈生意”放在高端写字楼电梯广告,“扛得住,永不宕机”放在IT信息相关网站网页广告。
2、不同的卖点是否对应了不同的场景?再拿手机举个例子,如果你要在旅游车上贴广告,你会选什么卖点?——我会选快充或者续航能力。因为旅游外出时手机没电的事情常常发生,这个场景很容易勾起大家对这个功能的需求。而当你在家一边充电一边玩手机的时候,你可能就对此反应不那么强烈了。
3、所有的卖点都合适在不同宣传中使用吗?我们写文案的时候,会有单页、折页、画册、电商文案、海报、易拉宝等各种不同的物料需求,它们所能承受的内容空间是有区别的。一张纸上只能写那么多字,所以你必须挑重点。这就是考虑到物料的使用对象和使用场景,以及产品卖点的重要性排名,进行权衡选择。